Всем привет! Давайте знакомиться.

Меня зовут Прошутинская Ольга, я ипотечный брокер. В сфере недвижимости работаю более 5 лет. Иногда провожу такие сделки с недвижимостью, которые на первый взгляд кажутся анриал. Работала территориальным менеджером портала ProMoneyClub в Сибири. У меня за плечами 1000 и 1 закрытых сделок.

И вот что я поняла. Общаясь с большим количеством брокеров и риелторов, я периодически сталкиваюсь с отсутствием у них необходимых знаний и навыков для проведения сделок. Я не говорю про всех, ни в коем случае не хочу очернять профессионализм коллег. Жизненное табу. Но иногда встречаю. А если бы они обладали этими знаниями, то помочь клиенту, закрыть его потребность и вывести на сделку было намного быстрее. Если сделать с экономией времени и денег клиента, так вообще прекрасно!

Еще пример. Человек хочет взять ипотеку/потребительский кредит, а ему отказывают банки по причине, которую они не указывают или предлагают не самые выгодные условия, клиент даже не знает, что можно иначе, что можно сделать намного выгоднее для него. По более низкой ставке, без сто штук страховок и лишних комиссий. С профессиональным подходом можно решить многое!

Таким образом назрела необходимость нести мои знания людям. Я очень надеюсь, что смогу помочь не только специалистам рынка недвижимости, но и обычным людям, мечтающим о своем доме или квартире.

Обучение проходит индивидуально и помогает понять многие ситуации в импотечном кредитовании.

Отвечу на ваши вопросы по теме вебинара и разберу несколько примеров из практики. Всем участникам индивидуальный совет. Взаимный обмен информацией также помогает увидеть ситуацию под разным углом. Записывайтесь, чтобы не упустить новую интересную тему.

У Марины была ипотека под 10% (два года назад она приобрела новостройку от застройщика под самоотделку), затем она взяла кредит на ремонт, как часто бывает. А потом, как снежный ком навалились другие кредиты и долги. Срочно потребовались деньги на лечение мамы, сначала пошли кредитные карты для погашения кредитов, а потом и микрозаймы под космический %. Думаю, вы понимаете в какую воронку попала Марина

При ее зарплате в 60 000 рублей, ежемесячные платежи по кредитам составляли 78 000 руб. Удивительно, но просрочек по платежам не было. Все обязательства погашались вовремя. Страшно представить, как она выживала. Марина пришла с запросом снизить ежемесячные платежи по кредитам до комфортного уровня. Мы попробовали сделать рефинансирование и получили отказ от банка, т.к. клиент очень сильно закредитован. Можно было бы сказать “Прости, здесь ничем не помочь”. Но нет на кону благополучие клиента и моя репутация. Обещала, значит помогу.

Мы пошли другим путем, сложным, но верным. Я нашла банк, который выдавал займ под залог квартиры. Но была загвоздка - займ под залог возможен только на необременненую квартиру, а она у нас уже была в ипотеке. Мы провели предварительную оценку квартиры, получилось, что суммы нового займа в банке хватает на закрытие ипотеки, микрозаймов и комиссию транзитного инвестора.

Затем мы оформили займ у транзитного инвестора, закрыли действующую ипотеку и микрозаймы, сделали рефинансирование обычных кредитов и кредитных карт в один кредит. И к какому результату мы пришли? Благодаря грамотно выстроенной стратегии и четким действиям всех участников, в итоге мы получили ежемесячный платеж 36 000 рублей сроком на 15 лет. С экономией для семейного бюджета Марины в 42 000 р/ месяц.

Ко мне обратилась девушка, которая ранее уже работала с брокером по исправлению кредитной историю. Рекомендации брокера оформление микрозаймов, далее выплачивая их по графику, при этом не закрывая предыдущие кредиты. Девушка исправно действовала рекомендациям брокера: брала микрозаймы, вовремя их выплачивала. Была уверена, что все в порядке. По истечению времени неоплачиваемые долги клиента, по решению суда были переданы приставам для взыскания. Приставы поставили ограничение на распоряжение недвижимым имуществом. Клиент не мог распоряжаться собственной квартирой.

Благодаря проведенной работе данного брокера, ухудшилась кредитная история, у клиентки в отчете БКИ балл 15.

Как решить проблему? Мы договорились о сотрудничестве и пошагово распланировали схему работы. Наша задача- погасить долг перед приставами, исправить кредитную историю закрыв имеющиеся кредиты. Мы получает займ у транзитного инвестора под 9%/ мес., выплачиваем долг приставам и снимаем ограничение с квартиры. Далее оформляем займ на бОльшую сумму у частного инвестора под 4%/мес. для выплаты кредитного долга перед транзитным инвестором и остальных кредиторами. Через 3 месяца берем займ под залог этой же недвижимости у банка на более выгодных условиях для погашения долга перед инвестором, с целью снижения процентной ставки.

Чуть не сорвали сделку. Или как выдать ипотеку за сутки. Алексей, продал квартиру с последующей покупкой другой в ипотеку, имеет решение от банка, хочет купить квартиру у Марии. Мария решается на сделку за день до окончания решения банка. Выходим на сделку. Сделка назначена на последний день действия решения Все отлично! Но объект еще не согласован банком Для этого необходимо сделать оценку, получить отчет об оценке и получить согласование объекта от Москвы (здесь уточнение практически все согласования проходят в Москве), отправить заявку в страховую. На это еще минимум сутки! Вырисовывается список дел на несколько дней. Которых у нас нет в запасе. Сделка ЗАВТРА! Медлить нельзя! Подключаю все обаяние и партнерские связи. В 10 утра заказываем оценку, в 17 вечера она уже в банке. В 19.00 сотрудник банка по моей просьбе согласовывает объект. Завтра сделка, ура! Успели! Молодцы! Но радоваться было рано.

За 2 часа до сделки страховая отказывает в страховании титула Сделка под угрозой срыва! Банк ее не будет проводить. Сделку не зарегистрируют, клиент будет вынужден жить на улице или в съемной квартире, ведь его квартира продана, и он должен из нее выехать. А для меня это недопустимо! И тут опять помогли мои партнерские связи. Обратились в другую страховую компанию, где меня давно знают. Все сделали быстро и с приятным бонусом Итог за 1 час согласовали страховку по цене ниже, чем предлагала первая страховая. Сделка состоялась, регистрация прошла успешно. Счастливы клиенты, счастлива я!

Цель сделки- продать квартиру во вторичном жилье и купить новостройку в ипотеку, срок действия согласованной ставки до 31.03.2022. Нашлись покупатели на квартиру, сделка назначена на 31.03.2022, но в последний момент им отказывает банк в ипотеке (причина отказа полученный кредит достаточно большой). Сделка сорвалась, сделали расторжение. В этот же день находятся новые покупатели с наличным расчетом, было решено не менять дату сделки и быстро подготовить нужные документы.

На 31.03 назначена сделка у нотариуса по продаже, следом за ней покупка недвижимости в строящемся доме, нужно выйти на 2 сделки в один день. Но есть большая загвоздка! У продавцов использован мат.капитал и дети выступают собственниками, необходимо решение опеки. Решение есть, но оно уже не подходит, т.к. сменились покупатели и их банк, нужно внести изменения. Начинается самое интересное 30 марта мы заключаем предварительный договор по продаже квартиры за наличный расчёт. В этот же день мы решаем вопрос по исправлению данных в постановлении опеки. Сделка уже завтра в 14:00, а на практике эти документы готовятся не меньше недели. Я максимально быстро ускоряю решение опеки, параллельно согласовываю следующую покупку с застройщиком. Весь день на телефоне, нервы у всех на пределе.

В итоге 31.03 в 13:00 у нас готово постановление опеки, подписываем договор с застройщиком. в 14:00 сделка у нотариуса. в 16:30 подписание документов в банке. в 18:00 документы сданы в МФЦ. Сделка прошла успешно Клиенты и я были в невероятном восторге, все удалось. Мы сделали, практически, невозможное. Но потом я поняла, что все возможно, стоит только захотеть и начать действовать в правильном направлении с правильной поддержкой и умениями. Все в наших руках. Согласны?

Обратился клиент на получение ипотеки для покупки квартиры в новостройке города Новосибирска. Клиентка с идеальной кредитной историей, с хорошим официальным доходом. Рассматриваем покупку квартиры за 10 млн. р, имея первоначальный взнос 2 млн. руб, подходит под условия банка, официально работает в ИП своего мужа. Банк запросил полный пакет документов на ИП мужа, мы предоставили абсолютно все (хотя это необязательное условие, клиент не собственник ИП, а наемный работник). Все документы на ИП в полном порядке. Даже не смотря на это, мы получили ОТКАЗ от банка. На этом можно было бы остановиться, но это не мой вариант.

Мы решили пойти другим путем, пусть и сложным, но эффективным. Подали заявку в банк “Открытие” по новой программе субсидирование стройки (ставка 2,6% по ипотеке до сдачи дома, 6.6% после сдачи) Получили одобрение на сумму 6 млн. руб. Но теперь ПВ должен быть 4 млн. руб., клиенту не хватает 2 млн. руб. Для решения этой проблемы мы подали еще одну заявку в другой банк по программе “Переезд”: получили 2 млн. руб под 12,8%, без ежемесячных платежей (выплата всего долга в конце срока).

В итоге у клиента есть одобренное решение по ипотеке под 2,6% + достаточный первоначальный взнос. До конца этой недели выходим на сделку. Работа проделана большая, не все было гладко, конечно. Но я очень радуюсь, что все удалось. Радуюсь отличному результату и что весь путь мы прошли вместе. Хотите ипотеку, но есть сложности с ПВ, отказами банков или кредитной историей? Пишите в директ, я могу помочь.

Разберем на примере моего клиента, проживающего в Москве. Клиентка в разводе, воспитывающая двух несовершеннолетних детей, один из которых ребенок-инвалид с детства. Ее доход составляют пенсия ребенка и алименты на содержание детей. В браке была приобретена квартира, далее был развод с разделом имущества. После раздела имущества, супруг выставил свою ½ долю квартиры на продажу. Он готов был ее продать любому желающему (гастарбайтеру, сутенеру.. не важно). Даже не смотря на то, что в этой квартире остаются жить его дети.

Получение ипотеки в ее случае не прихоть, а необходимость для сохранения квартиры, в которой она проживает со своими несовершеннолетними детьми. На принятие решения, получение ипотеки и оформление сделки, нам дали ровно месяц. Все это происходит в феврале 2022, когда банки массово отказывают в ипотеках и повышают ставки до 20-25%. Три недели продавец (бывший супруг) не выходит на связь, клиент в панике, но мы успели! Мною была проведена работа по получению ипотечного кредита, который бы подходил под условия клиента.

Получили одобрение по ставке 11,4%, сроком на 20 лет. В итоге нами была оформлена ипотека, выкуплена ½ доля квартиры у бывшего супруга. На данный момент снижен платеж по ипотеке до комфортной суммы.

Николай с супругой обратились в банк для получения сельской ипотеки ипотека была одобрена, но сумма около 1 000 000 рублей, но этой суммы было недостаточно. При официальном доходе, в пределах 40000 у каждого была одобрена очень маленькая сумма ипотеки. На этом Николай обратился ко мне: почему вообще так получилось. Я просила заказать их, кредитные отчеты, нашла несколько кредитных карт, которыми они не пользовались, а лимиты этих карт учитывались банками. Они их закрыли. После закрытия карт мы подали новую заявку, но к сожалению, в этот момент лимитов на сельскую ипотеку уже не было. Ипотека получили с первоначальным взносом 10%. Вся сделка проходила удалённо, в Тюмени, я на ней не присутствовала. Через 3 месяца они получили материнский капитал и закрыли почти половину ипотеки.

Моя история с клиентами началась в 2018 году. Нами была приобретена квартира в Новосибирске, площадью 27 кв.м. По истечению трех лет, в связи с рождением ребенка, мои клиенты принимают решение по расширению жилплощади. После получения ипотечного решения начали рассматривать варианты квартиры или частного дома. Суммы одобренной ипотеки не хватало на приобретение желаемой недвижимости. Мной была предложено оформление ипотеки на строительство дома на собственном участке. Ставка, на тот момент получения ипотеки, на квартиру была 11,5%, на строительство дома 6,5%. Принято решение строить дом! Через шесть месяцев они были обладателями собственного дома 80 кв.м с ежемесячным платежом по ипотеке 22 000 рублей.

Совет, построенный на горьком опыте: не обращайтесь к брокерам, которые предлагают наладить кредитную историю с помощью микрозаймов. Парень, 26 лет. Приехал из другой страны, получил гражданство, хотел оформить ипотеку, но из-за отсутствия кред. истории банки отказывали. Чтобы наработать историю брокер рекомендовал ему брать и гасить микрозаймы. Клиент так и делал в течение 1,5 лет. Когда он попал ко мне для получения ипотеки, у него уже была убитая кредитная история, банки открещивались от него. Мы все же получили ипотечное решение, но не по самым выгодным условиям (большой первоначальный взнос и ставка). А могло бы быть все иначе. Поэтому, если вы действуете самостоятельно или с помощью брокера, то обратитесь ещё хотя бы к нескольким для совета, чтобы не наделать дорогих ошибок.